IMPULSE ZUM KURVE KRIEGEN: Tantiemen, Menschen & Enzymen.

Wer sich als Versicherungskenner - und Vertreter mit Tantiemen befassen möchte, sollte folgenden Prinzipien kennen und hinterfragen lernen:

Die meisten Versicherungsmakler kennen zwei Prinzipien. Entweder die Versicherung investiert das Geld in hochwertige TV-Werbespots (Hallo Herr Kaiser!), und schafft sich damit eiben guten Ruf, der durch Schlips und Kragen des “Unterschriftenholers” unterstrichen wird. Oder die Versicherung arbeitet über Empfehlungen.

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Einfühlungsvermögen und Arroganz müssen sich nicht wiedersprechen. Gerade arrogante Menschen mögen es manchmal, wenn man sie direkt anspricht und ebenso “arrogant direkt” fragt. Wichtig ist hier lehren zu lernen, dass ein Arroganter Mensch letzlich mit seiner Arroganz nur einen Schutzwall aufbaut. Ihn wirklich zu verstehen, das ist eine Kunst, die man mit etwas “Dreistigkeit & Charme” auch knacken kann.

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Blumenverkäufer werden die Prinzipien von Tantiemenaufbau auch zu schätzen wissen, hier kann man lehren lernen, das Prinzip von Aufblühen einer Blume, mit dem Aufblühen eines Menschen zu kombinieren. Immer mehr Cross-Marketing-Konzepte entwickeln sich hier und hier eine Anregung, wie man vorgehen könnte…

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Gerade christlich erzogene Menschen werden die Prinzipien von Weitergabe verJÜNGERnder Information zu schätzen wissen. Sie kennen sie schliesslich aus dem Bibelunterricht… Wer sich ernsthaft mit Christen unterhalten kann, dem seien Ansätze wie zum Thema Ethikdebatte empfohlen, für einen lustigen Einstieg ist folgendes zu empfehlen.

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Gerade Musiker kennen bereits die Gema und die von ihr ausgeschütteten Tantiemen. Musiker werden es sehr zu schätzen wissen, wenn man ihnen ein Modell von  solidem Tantiemenaufbau kombiniert mit Stimm-& Persönlichkeitstraining empfehlen kann. Natürlich gibt es auch für Musiker wieder verschiedene Heranführungsmöglichkeiten an Tantiemen, wie z.B.

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Gerade Menschen, die oft keine Zeit haben, wissen oft nicht, dass man Zeit nur durch Kapital - oder Personaleinsatz gewinnen kann. Das fatale ist, dass sie oftmals nicht einmal die Zeit haben, darüber Gedanken zu verschwenden… Bei gestressten Menschen ist eine besonders sensible Heranführungsweise an Tantiemen nötig. Viel Verständnis und vor allem schnelle zeitbezogene Ansprache ist hier empfehlenswert weitergeben lehren zu lernen:

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Gerade Senioren wissen das Thema Tantiemen zu schätzen. Sie erhalten ja quasi schon Tantiemen, in Form von Rente oder Pension. Menschen, die ein bestimmtes Alter überschritten haben, interessieren sich daher nicht mehr, wie sie ihre Rente aufbessern, sondern eher, wie sie ihre Gesundheit so stabiliseren möglichst lange von ihren Tantiemen leben zu können.

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Meist interessieren sich Menschen erst ab 30 für das Thema Tantiemen. Wer merkt, jemand ist schön in jüngeren Jahren bewusst, dass Menschen älter werden, für den lässt sich folgende Herangehensweise entwickeln lehren lernen:

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Menschen, die bisher niemals etwas verkauft haben, wohl aber hochwertige Gespräche führen mögen, mag man in einer gepflegten Unterhaltung ermutigen lernen Komplimente wie diese zu machen: “Ich merke, Sie können gut kommunizieren, wo haben Sie das gelernt? Schommal überlegt, ein Kommunikationskonzept zu erlernen, bei dem Sie das fördern können? Ich arbeite bei einer weltweit agierenden Firma, die genau diese Mensch-zu-Menschkommunikation fördert. Die Frage ist hier: Wie können Sie nicht AN, sondern GEMEINSAM Ihren Kontakten Geld verdienen ohne ihnen etwas zu verkaufen? Ist das interessant für Sie, mehr zu erfahren?” Wichtig ist, dass der Gesprächspartner spürt, dass man ihm auf keinen Fall etwas verkaufen möchte, sondern gemeinsam etwas nachhaltiges und wertschaffendes aufbauen möchte, was eine WIN-WIN-Situation für alle ist.

Buddhis können die Prinzipien von Tantiemen durch die Weitertrageprinzipien des Buddhismus schnell erfassen. Der Buddhismus hat schliesslich eine Figur, die die Prinzipien von Tantiemen exzellent verbildlicht. Sie hat mehrere Arme und symbolisiert das Prinzip von “Vervielfachung seiner Lebenszeit”. In Managersprache formuliert, kann das nicht weniger als frei übersetzt bedeuten: “Führen, Delegieren, Kontrollieren“. Der Buddhismus mag in der TV-& Zuckergesellschaft antiquiert wirken, doch seine Werte sind aktueller denn je. Folgende Leitsätze passen exzellent zu Modellen, die auf Altruismus, anstatt auf aggressiven Verkauf beruhen, erst geben dann nehmen, Prinzipien, die jeden Buddhisten für Tantiemenmodelle hellhörig werden lassen: “Buddhismus ist gleich tägliches Leben. Freude geben, Leid nehmen. Das höchste Potential im Anderen entdecken wollen. Wie Sensei sagt, die Lebensfreude über alle und alles erstahlen lassen.” Natürlich sollte man hier auf keinen Fall den Aspekt finanzieller Erleuchtung in den Vordergrund rücken, sondern eher, das Prinzip Nachhaltigkeit, Geben und Nehmen sowie Tantiemen, die dann entstehen, wenn man im anderen ein Licht der Erkenntnis entfacht hat.

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