IMPULSE ZUM KURVE KRIEGEN: Tantiemen, Menschen & Enzymen.

Gerade Musiker kennen bereits die Gema und die von ihr ausgeschütteten Tantiemen. Musiker werden es sehr zu schätzen wissen, wenn man ihnen ein Modell von  solidem Tantiemenaufbau kombiniert mit Stimm-& Persönlichkeitstraining empfehlen kann. Natürlich gibt es auch für Musiker wieder verschiedene Heranführungsmöglichkeiten an Tantiemen, wie z.B.

Thema & Enzyme ergänzen …

Bänker geniessen das Vorrecht durch Schlips und Kragen oftmals eher über die Vorzüge von Tantiemen aufzuklären, als privatwirtschaftlich agierende Menschen. Wer Bänker ist, wird eh wissen, wie Wirtschaft funktioniert und hier kann man Gesprächsansätze pflegen wie hier als Anregung ein paar Stichworte:

Thema & Enzyme ergänzen …

Gerade Senioren wissen das Thema Tantiemen zu schätzen. Sie erhalten ja quasi schon Tantiemen, in Form von Rente oder Pension. Menschen, die ein bestimmtes Alter überschritten haben, interessieren sich daher nicht mehr, wie sie ihre Rente aufbessern, sondern eher, wie sie ihre Gesundheit so stabiliseren möglichst lange von ihren Tantiemen leben zu können.

Thema & Enzyme ergänzen …

Meist interessieren sich Menschen erst ab 30 für das Thema Tantiemen. Wer merkt, jemand ist schön in jüngeren Jahren bewusst, dass Menschen älter werden, für den lässt sich folgende Herangehensweise entwickeln lehren lernen:

Thema & Enzyme ergänzen …

Menschen, die bisher niemals etwas verkauft haben, wohl aber hochwertige Gespräche führen mögen, mag man in einer gepflegten Unterhaltung ermutigen lernen Komplimente wie diese zu machen: “Ich merke, Sie können gut kommunizieren, wo haben Sie das gelernt? Schommal überlegt, ein Kommunikationskonzept zu erlernen, bei dem Sie das fördern können? Ich arbeite bei einer weltweit agierenden Firma, die genau diese Mensch-zu-Menschkommunikation fördert. Die Frage ist hier: Wie können Sie nicht AN, sondern GEMEINSAM Ihren Kontakten Geld verdienen ohne ihnen etwas zu verkaufen? Ist das interessant für Sie, mehr zu erfahren?” Wichtig ist, dass der Gesprächspartner spürt, dass man ihm auf keinen Fall etwas verkaufen möchte, sondern gemeinsam etwas nachhaltiges und wertschaffendes aufbauen möchte, was eine WIN-WIN-Situation für alle ist.

Augenoptiker werden die Aussicht auf Tantiemen besonders zu schätzen wissen, da sie eine Brille meist nur einmal verkaufen und viele Brillen einfach zu lange halten, als dass sich daraus ein regelmässiger Absatz entwickeln liesse.

Thema & Enzyme ergänzen …

Buddhis können die Prinzipien von Tantiemen durch die Weitertrageprinzipien des Buddhismus schnell erfassen. Der Buddhismus hat schliesslich eine Figur, die die Prinzipien von Tantiemen exzellent verbildlicht. Sie hat mehrere Arme und symbolisiert das Prinzip von “Vervielfachung seiner Lebenszeit”. In Managersprache formuliert, kann das nicht weniger als frei übersetzt bedeuten: “Führen, Delegieren, Kontrollieren“. Der Buddhismus mag in der TV-& Zuckergesellschaft antiquiert wirken, doch seine Werte sind aktueller denn je. Folgende Leitsätze passen exzellent zu Modellen, die auf Altruismus, anstatt auf aggressiven Verkauf beruhen, erst geben dann nehmen, Prinzipien, die jeden Buddhisten für Tantiemenmodelle hellhörig werden lassen: “Buddhismus ist gleich tägliches Leben. Freude geben, Leid nehmen. Das höchste Potential im Anderen entdecken wollen. Wie Sensei sagt, die Lebensfreude über alle und alles erstahlen lassen.” Natürlich sollte man hier auf keinen Fall den Aspekt finanzieller Erleuchtung in den Vordergrund rücken, sondern eher, das Prinzip Nachhaltigkeit, Geben und Nehmen sowie Tantiemen, die dann entstehen, wenn man im anderen ein Licht der Erkenntnis entfacht hat.

Thema & Enzyme ergänzen …

Menschen, die eher kapitalistisch erzogen sind, werden Tantiemen eher unter dem Begriff “Unternehmensbeteiligung” kennen. Auch hier gilt, Menschen heranführen lehren zu lernen, indem man sie das Tantiemenmodell anhand ihres bestehenden Unternehmens erklärt.

Thema & Enzyme ergänzen …

Gerade Menschen, die früher gut in Marxismus-Leninismus, ML waren, werden einen Ansatz zu schätzen wissen, moderne Tantiemenmodelle mit den Prinzipien des Wirtschaftsexperten Karl Marx zu kombinieren. Meist ist es ja so, dass Sozialisten, die Bezüge bei Tantiemen noch nicht zu schätzen wissen, doch immer mehr Menschen von SPD und Linke interessieren sich für die Idee von Investivlohn, vorausgesetzt sie ist ethisch und bietet den Mitarbeitern eine faire Chance am Unternehmensgewinn beteiligt zu werden.

Thema & Enzyme ergänzen …

Geschäftsleute wissen meist eh schon, was nachhaltige Geschäfte auszeichnet. Viele kennen hier zwar noch nur den reinen Verkauf, aber immer mehr interessieren sich dafür, wie man eine Zufriedenheit und eine Nachbetreuung soweit ausbauen kann, dass man sich als Geschäfteinhaber wirklich zufrieden sehen kann. Hier kann man ins Smalltalkgespräch kommen etwa wie:

Thema & Enzyme ergänzen …