Sponsor und Führungskraft werden kann jeder. Jeder der das Rezept kennt, durch das jedes ein Rad rund läuft… Um als Autofahrer, Biertrinker oder sonst wer, in den Genuss von Autoeinnahmen & Tantiemen zu kommen, sollte man Sponsoring mit klassischer Herangehensweise vergleichen. Und nach Verständnis dieser, auch später mit seiner Umwelt vergleichen lassen.
Führerschaft und Mündigkeit
Wie oft im Leben brauchen die meisten Menschen einen Führer. Fatal nur, wer seine Führungskräfte nach Löffel, Krawatte und Kostüm auswählt, anstatt nach der Fähigkeit, eigene Führung für Löffel und Leben zu übernehmen. Das ist auch ganz normal, da im klassischen Business bisher kaum eine Führungskraft Interesse hatte, Menschen “zu schlau” zu machen… Auch bei klassischem Sponsoring haben die meisten Menschen, Musiker oder Politiker immer einen Mäzen, Chefkomponisten oder Sponsor hinter sich gehabt. Solch ein Mentor ist auch wichtig. Da nur die wenigsten Menschen solche Naturtalente sind, aus sich selbst heraus zur Blüte kommen können, um anderen Menschen guten Boden für Tantiemenaufbau zu bereiten. Ein guter Sponsor & Manager sollte ein paar Kriterien managen, die wir hier aufzeigen…
Sponsoringleistungen hinterfragen
Oftmals stellen Sponsoren einfach nur einen Raum zur Verfügung, ohne sich auf die neue Generation und den Garten dahinter zu freuen oder gar selbst auch mal die Jät- oder Stimmgabel in die Hand zu nehmen… Wer mit Tantiemenaufbau und Investivlohn nachhaltigen Erfolg haben will, braucht ein Gesamtkonzept, alles sollte stimmen - die Firma, die Einstellung des Sponsoren und ganz zwingend auch das Team, welches beim Tantiemenaufbau verschiedene Konzepte, Geld zu verdienen, bietet!
Mit Spass an der Sache?
Ähnlich wie Investivlohnmodelle nur mit guter Mitarbeiterbeteiligung und Mitarbeitermotivation zur Blüte kommen, so ist es auch bei Tantiemenaufbau im privatwirtschaftlichen Sektor. Tantiemenaufbau durch Musik, Autorenschaft oder Networking hat viel mit persönlicher Chemie zu tun und so, wie ein Partner bei einem Tantiemenkonzept aufgenommen werden will, wird dieser Partner es später auch meist weiter vermitteln. Wichtig ist besonders beim Aufbau einer Sponsorschaft, die über einfaches Essen hinausgeht, - man sollte empfehlen, sich die Menschen, mit denen man Werte schafft, anschauen! Man sollte nur mit einem Sponsor zusammenarbeiten, der auch menschlich etwas drauf hat und bewusst den Unterschied von “Druck/Verkauf” zu “Sog/Empfehlung” kennt. Nur mit einem solchen Sponsoring macht es Spass, Tantiemen aufzubauen. Egal für welches Sponsoring man sich entscheidet, Tantiemen aufbau und sich selbst freier zu machen von seiner Begrenzung durch die eigene Zeit, hat immer etwas mit “Führen, Delegieren, Kontrollieren” zu tun. Und mit der Menschlichkeit, die dahinter steht.
Zeit für die Menschlichkeit dahinter
Jedem sei empfohlen, sich die Zeit, mit einem Sponsor zu nehmen und seine Leistungen, Kreativität und Motivationskraft schätzen und empfehlen zu lernen! Man lasse sich in keinem Fall ködern von erfolgreichen Namen, dicken Schecks des Sponsors oder unseriösen Versprechungen, wie man sie oft aus den Charts von Musiksendern kennt. Jeder kann sich später viele menschliche Enttäuschungen sparen, wenn er diese Kriterien lebt und weitergibt.
Und damit geht´s zu einem in Zukunft immer wichtigeren Entscheidungskriterien bei der Sponsorenwahl, mit dem sich schon viele Menschen bei vielen Musik - oder Netzwerkteams massiv in die Nesseln gesetzt haben:
Schnödes Kopieren oder Individualität?
Sie werden nicht allein darauf bezahlt, was Sie an Musik kopieren, oder an Produkten umsetzen, sondern was Ihre Fans, ihr Team “erarbeitet oder erisst”. Von daher liegt die Überlegung nahe: “Ich mache es genauso wie alle die, die bereits Erfolg haben”.
Halt vor Einbahnstraßen
Doch halt - wer sagt Ihnen, dass die gängigen Vorgehensweisen, mit denen die “Großen” in der Gründerzeit vor 5 Jahren - sagen wir Charterfolge - in der ganzen Privatwirtschaft hatten, im heutigen und morgigen mittlerweile doch deutlich veränderten Umfeld noch sinnvoll und fruchtbar sind?
Eintagskonzept oder Evergreen?
Man vergesse nicht, dass viele dieser “erfolgreichen” Strategien über die letzten Jahre dazu geführt haben, dass Deutschland sucht den Superstar, Sponsoring, MLM oder Network Marketing in unserer Gesellschaft eher schlechten Ruf nach sich ziehen. Egal wie man sie nennt, viele haben erkannt, dass Eintagsfliegensongs und große Versprechungen haltlos sind. Das sollte immer kommuniziert werden, Substanz ist gefragt, nicht nur bei Musik, sondern auch bei soliden Sponsoringmodellen.
Unprofessionelles Hardselling
Man denke nur an das unprofessionelle Hardselling, mit dem man seinem Umfeld auf die Nerven gehen soll, ständig dieselben Songs niedersingen, oder an den internen Gruppendruck, doch bitteschön alles an Produkten, was man über die Firma beziehen kann, auch dort zu kaufen - von den Spagettis bis zum Auto … anstatt es selbst über Musikstudio oder Garagenhaltung vorfinanzieren zu müssen…
Langfristiger Erfolg durch Persönlichkeitsentfaltung
Langfristigen, stabilen Erfolg im Tantiemenaufbau hat heute nur, wer keinen Druck aufbaut, ehrlich, seriös und vertrauenserweckend ist. Ist! - nicht wirkt!
Bei gutem Sponsoring geht es also letztendlich nicht um eine Firma, auch kein Produkt und keine Geschäftsmöglichkeit, sondern um Persönlichkeitsentwicklung, und um SICH SELBST!
Individualität und eigener Weg
Und deswegen sind bei Tantiemenaufbau immer individuelle Vorgehensweisen gefragt. Nicht jeder Song nicht jede Strategie schmeckt jedem! Klar, sein Handwerkszeug muss man beherrschen - und da wird jedes anständige Team ordentliche Ausbildungsunterlagen zur Verfügung stellen. Aber: Es führen immer viele Wege nach Rom! Frei nach: “Du darfst - und MUSST! Deinen eigenen Weg wählen!”
Duplikation als Tod der Tantieme
Das geht natürlich über die allgemeine Forderung nach konformer, einfacher Duplizität hinaus. Und das ist gut so. Gute Tantiemenmodelle gehen sogar soweit zu sagen: Duplikation ist der Tod von Tantieme. Macht Sinn, oder? Wo immer nur nachgemacht wird, gibt es keinen Fortschritt. Wenn die Menschheit nicht ab und zu was Neues ausprobiert hätte, würden wir heute noch in Höhlengesänge halten…
Tantiemen durch gute Sponsorenwahl
Man suche sich ein/en Sponsor/Team, der/das Menschen nicht als Duplikator in eine vorgefertigte Strategie presst und Menschen sonst mangels Alternativen fallen läßt, sondern Menschen, die aufzeigen, wie man seine eigenen Fähigkeiten optimal entwickeln und einsetzen kann. Kurz, wie man die Kurve kriegen kann von dem, was man eh schon tut, zu Tantiemen.
Sein Potential in einem Netzwerk entfalten
Das wahre Potenzial in einem Tantiemennetzwerk sind weder Musikstücke, Produkte oder Marketingplan - sondern die Vielfalt und die Synergie der Menschen! Menschen, die über den Tellerand ihrer Nahrung hinausdenken, ähnlich wie man bei Nahrungsergänzung nicht an isolierte Wirkstoffe, sondern auch an Enzyme denken sollte…
