Fragen sind die Antworten ist nicht nur der Titel eines Buches, sondern direkt aus der Praxis gegriffen. Schon allein die Frage “Wie geht´s” kann man die Tantieme “Wie schaffst du das?” oder “Suchst Du eine Lösung?” folgen lassen… Wer gezielte Fragen stellt, führt auch den Gesprächspartner schneller zum Ziel > Tantiemen. Und Tantiemen möchte eigentlich jeder Mensch. Die meisten Menschen wissen nur nicht wie, denn bisher sind wirkliche volle Kriterien für gute Tantiemenmodelle im Handel nur rar gesaet. Und die meisten sehnen sich förmlich nach einer Lösung, über Smalltalk, Tantiemen aufbauen zu können. Daher hier ein Beispiel.

Beispiel eines Gespräches mit einem Seminarteilnehmer

Angenommen man hat einen Menschen, den man gern von Tantiemen profitiere lassen möchte, und man hätte ihn z.B. in einem Kurs kennengelernt, und vorausgesetzt man kann sich wirklich vorstellen mit ihm ein aufrichtiges ehrliches nachhaltiges Tantiemenmodell zu entwickeln. So kann man sagen:

“Ich habe viel von Ihnen profitiert. Mir gefallen Ihre Ansätze. Sie scheinen gern mit Menschen umzugehen? Haben Sie Interesse, Ihr Wissen noch anderwertig zu verwenden?”

Da wird sicherlich bei einem guten und ehrlichen Gespräch jeder ja sagen. Dann kann man weiter sagen:

“Ich arbeite seit ebenso in einem Team, wo wir Menschen helfen, Dinge zu erkennen. Es ist was für Leute mit Weitblick. Wirtschaftlich ändert sich momentan sehr viel. Sie wissen selbst, Investivlohn und Co. Es geht um einen Wirtschaftskreislauf. Es ist hervorgegangen aus dem früheren sogenanntem Direktvertrieb und nennt sich Empfehlungsmarketing. Sie können diese Prinzipien sehr gut auf Ihre Situation übertragen. Wenn sie interesse haben, dann setzen wir uns ne helbe Stunde zusammen.”

Als Antwort kommt dann oftmals:

“Gut klingt interessant, ich kann jetzt noch nix versprechen. Denn ich habe keine Zeit”

Dann kann man sagen:

“Ok, dann wird das sicherlich gerade für Sie interessant sein, denn aus unserer Zusammenarbeit werden Sie bald mehr Zeit haben. Aber ich kann Ihre Situation verstehen, ich warte auf Ihren Anruf und freu mich drüber, wann immer für sie der richtige Zeitpunkt ist, melden Sie sich einfach bei mir.”

Das hat den Vorteil, dass man neugierig gemacht hat und der Anruf kommt…

Einfaches Beispiel über die Frage “Wie geht´s?”

Angenommen, man trifft jemanden, so kann man über die einfache Frage “Wie geht´s?” Schon ein Gespräch aufbauen. Egal, wie man antwortet, es gibt dann nur zwei Möglichkeiten:

Toll, wie schaffst du das?

dann kommt schon ein gespräch zustande. Der eine muss ein solches Smalltalkgespräch trainnieren, bei dem anderen kommt´s aus dem Bauch. Wenn z.B. jemand eine Fragestellung mit sich herumträgt, z.B. nach mehr Zeit, mehr Geld oder mehr Kreativität, dann kann man sagen…

“Du es ist icht von Zufall, dass wir uns treffen. Denn ich hab eine Lösung für mich gefunden. Vielleicht wäre das auch für Dich eine Lösung.”

Das schöne an diesem Gesprächsverlauf ist, dass man es wirklich mit jedem besprechen kann. Wenn man dazu noch ein Unternehmen an der Hand hat, wo der Focus nicht auf “schnell mal was verkaufen” liegt, sondern auf Aufbau nachhaltiger Gespräche, Bezüge und Werten. Dann sind das beste Voraussetzungen, Tantiemen aufbauen zu können.

Im zweiten Schritt kann man dann ein tiefergehendes Gespräch aufbauen, je nach Wunsch des Gesprächspartners. Wichtig ist, das man “Abholspezialist” wird und ihm das Tantiemenmodell aus SEINER sicht erläutert.