Wer ein Haus verkaufen kann, beraten kann, welches Dach oder gar welcher Staubsauger hineingehört, für den ist es ein Kinderspiel, die Prinzipien von Smalltalk zum Aufbau echter Tantiemen schätzen zu lernen. Wer bisher eher verkauf kannte, wird auch die Unterschiede zu Direktvertrieb sehr zu schätzen wissen. Gesprächsansätze mit Menschen aus der Baubranche können folgendermassen gehalten und geschult werden.
Ich bedanke mich für Ihre exzellente Beratung, ich merke, Sie können sehr bildhaft denken und wissen wie man mit Menschen spricht. Sagen Sie, Sie wissen ja selbst, ein Haus verkauft man nicht im Abo. Schonmal überlegt, ob es Möglichkeiten gibt, Fassade und Bausteine mit einem Geschäftskonzept zu kombinieren, das Ihre Fähigkeiten hier kombinieren liesse? Sie kennen sicher klassische Shop-in-Shop-lösungen. Solche Dinge sind auch innovativer möglich, ohne verkaufen zu müssen. Was halten Sie davon, hier ein Konzept kennenzulernen, die Hebelwirkung der Zeit für sich arbeiten zu lassen…. Sie wissen, ein Haus verkauft sich nunmal nur einmal, wie wäre es, hier Modelle zu schaffen, die zu Ihrem bisherigen Berufsbild passen und Mehrwert aus Ihren Hauskunden generieren? …. Möglich wäre hier, z.B. eine Art Hausfinanzierung zu initiieren auf Basis eines Netzwerks von Fassaden und Bausteinprodukten. …. Interessiert, mehr über Bezüge zur Baubranche zu erfahren?….

Natürlich immer nur eine Frage stellen und dann ein hochwertiges Gespräch konstruieren… Wem die Gesundheit des Bauherrn am Herzen liegt, der kann auch sagen: … weisst ja, dass Haus nicht gleich Haus ist…Es gibt Häuser mit Mörtel und Häuser ohne Mörtel, es gibt schöne “Baracken” und es gibt “Schlösser”. Genauso ist es bei “Bausteinen für den Körper… Ähnlich verhält es sich im Steuerrecht, auch hier gibt es Dinge, die ein Bauherr einfach wissen muss. Genauso ist es im Gesundheitsbereich. Interesse mehr zu erfahren?