Wer B2B Kontakte hat, weiss, wie wichtig sogenanntes “Vitamin B” in Businesskontakten ist. Immer mehr Unternehmen gehen dazu über, ihr bestehendes Business sinnvoll und nachhaltig zu ergänzen. Ziel kann es hier sein, dem Unternehmen zu helfen, in dem was es bisher tut, sogenannte “Tantiemen” erwirtschaften zu helfen…

Voraussetzung für Nachhaltige Beteiligung

Tantiemen zu erwirtschaften ist in vielen Unternehmen nur dann möglich, wenn sie Geschäftskontakte generieren, an deren Umsätzen sie auch dann noch beteiligt sind, wenn sie nicht mehr aktiv mit dem Unternehmen arbeiten. Die meisten Unternehmen lassen sich jedoch nur auf eine Unternehmensbeteiligung ein, wenn man sich teuer einkauft. Das kann bei Maschinenunternehmen z.B. die Investition in Maschinen sein, bei Informationsunternehmen die Investition in Hard-oder Software. Moderne Unternehmen bieten auch eine Beteiligung an, wenn der Zubeteiligende die Dienste des Unternehmens im Abonnementverfahren nutzt und den Unternehmensansatz schätzen und empfehlen lernt.

Gemeinsam überlegen

Ein guter Ansatz ist es hier, gemeinsam mit dem Unternehmen zu erörtern, was kann man tun kann, dass das Partnerunternehmen mit dem man zusammenarbeitet eine solche Beteiligung, auch ohne große Investition in Maschinen, Miete und Lohnnebenkosten, offeriert. Meist wird es darauf hinauslaufen, dass die Unternehmen nicht die passende Trackingsoftware haben, um nachhaltige Beteiligungen auch umsatzbasiert abrechnen zu können. In diesem Fall kann man gemeinsam nach einer Abrechungssoftware suchen, die es ermöglicht Tätigkeiten, die man für das Unternehmen geleistet hat, auch erfolgsbasiert abrechnen zu können. Ziel einer solchen Kooperation ist immer, dass man gemeinsam mehr leistet, als in einem Einzelunternehmen und damit gemeinsam zu mehr Umsatz kommt. Denn schliesslich hat man durch ein solches Beteiligungsmodell ein ureigenes Interesse am quasi “Fremdunternehmen”.

Alternative Ansätze für Tantiemenaufbau

Die meisten Unternehmer werden schnell feststellen, dass kaum ein Partnerunternehmen bereit ist, sich hier einkaufen zu können. Alternative Ansätze sind dann gefragt, und es ist gut, wenn man auf Unternehmen zurückgreifen kann, die diese Möglichkeit bereits im privatwirtschaftlichen Sektor erfolgreich anwenden. Ein guter Ansatz kann hier sein, gemeinsam mit dem Unternehmen, was keine direkte Beteiligung durch Einkauf in Unternehmenskapital ermöglicht, zu überlegen, wie man ein solches Unternehmen für beide Parteien nutzbar machen kann. Hierzu sind Herangehensweisen nötig, die optimal auf das Unternehmen angepasst werden sollten, so dass der Bogen für die Partner des Unternehmens auch ganzheitlich und rund erscheint.

Cross Marketing Lösungen

Ein guter Ansatz den Bogen zu Unternehmen zu schlagen, die Unternehmensbeteiligung, Investivlohn und Tantiemenaufbau gesund zu schlagen, sind sogenannte “Cross-Marketing-Lösungen”. Hier kann man in einem Brainstorming gemeinsam überlegen, welche Bezüge sich “positiv kreuzen”, um an beide Unternehmensansätze zu ergänzen. Dabei sollte es jedoch nicht um eine Unternehmensfusion gehen, sondern vielmehr um eine interessante Aufwertung und Gruppierung gleicher Eigenschaften. Diese nach aussen hin sichbaren Merkmale, sogenannte “Phänotypen” gilt es hervorzuheben und hierbei Bezüge herauszuarbeiten. Dieses “Beziehungsgeschäft” wird sich mit Sicherheit auch auf den Endabnehmer übertragen und damit wären für den Sponsor der Crossmarketinglösung und dessen Partnerunternehmen auch Tantiemen aufbaubar. In einem Gespräch lässt sich herausfinden, welche Fragen ein Partnerunternehmen hat, um sich mit einem Tantiemenkonzept zu beteiligen. Die Kosten dafür betragen 16 Euro pro Woche, werden aber wiederum die Kreativität und Gesundheit der Mitarbeiter ausgeschüttet.